「你是I人還是E人？」
「創業感覺需要參加很多社交場合，I人會不會總是吃虧？」

「創業人，你都怎麼做決定？跟著感覺走？凡事要理性評判？」
「跟著感覺走，會不會感覺有點隨便？」
「但每天有一堆決策要做的時候，真的有辦法凡事找資料嗎？」

外向者或許在社交場合上的確比較吃香，能夠相對不耗能地大量社交。但，內向或外向並非創業唯一重要的人格特質，研究發現還有其他人格特質也是重要的影響因素。理性決策看似是個常被讚揚的行為，但「跟著感覺走」對長期關注市場動向的人而言，其實比想像中更加值得信賴！

看看以下研究發現，試著在創業過程中，放大自己人格特質中的優勢吧。

別再只看內外向了！看看你是否具備這5大創業需要的人格特質

在這篇文章中，我們了解到在微型創業初期，社會關係網絡相當重要！那麼，什麼樣的人格特質會影響我們的關係網絡，進而影響我們的創業績效呢？

一篇創業管理期刊的學術研究，探討人格大五模型（Big Five Personality Traits）對關係網絡及創業績效的影響。發現五大人格特質對創業績效在統計上皆有顯著影響力，影響的程度由高到低為：盡責性＞外向性＞開放性＞親和性＞沉穩性。

五個人格特質對創業績效的影響面向有所不同，主要差異如下：

影響程度1 盡責性 → 主要影響：整體創業績效、組織長期目標達成

勤奮努力、可靠、責任感強，對於目標會計畫能按部就班、使命必達，能有效管理企業、克服困難，對長期企業發展最重要。

影響程度2 外向性 →  主要影響：社交活動、業務開發

外向的創業者較擅長與客戶、投資人、供應商建立關係，也能負荷較大量的社交活動，對市場開拓與業務擴展影響較大。

影響程度3 開放性 →  主要影響：創新能力、商機發掘

不受過往經驗侷限，能夠創新與靈活思考，能發掘新市場或新產品，對高度變動的技術型或創新導向的創業影響較大。

影響程度4 親和性→  主要影響：團隊合作、夥伴關係

易與夥伴、員工、客戶等建立良好關係，提升企業內部與外部合作效益，適合團隊型創業，對長期合作與品牌忠誠度影響較大。

影響程度5 沈穩性 →  主要影響：壓力調適、決策穩定性

能冷靜處理創業壓力，不易因變動而過度焦慮，提升企業持續發展能力，對風險管理與企業長期抗壓能力影響較大，但對創業績效影響力相對較低。

我擅長什麼特質？測驗我的五大人格雷達圖

「跟著感覺走」可能比想像中更可靠

另一篇研究則發現，我們常聽說創業決策要「理性做決定」，但其實成功創業家在決策過程中理性與直覺並非對立，而是互補的！在創業初期，決策多依賴直覺，特別是在發掘商機與快速應變環境變化時發揮關鍵作用。但此處的直覺，並非一般常見的直覺，而是——「整合直覺」！

「整合直覺」和「一般直覺」最大的差異在於，一般直覺（Intuition） 通常指憑感覺快速做決策的能力，是一種無意識的認知過程，不經過深思熟慮或邏輯分析，依靠個人經驗與本能反應。

整合直覺（Integrated Intuition） 則是直覺與理性分析結合的決策模式。它並非單純依賴感覺，而是透過長期經驗、知識積累、環境觀察與邏輯思考共同作用，讓直覺變得更有根據。例如，成功的創業家在決策時，雖然依賴直覺判斷市場趨勢，但其直覺已經融合了長期對此產業的觀察與靈敏度，此時的直覺就蘊含著「理性分析」的成分。

整合直覺是直覺決策的進化版，它讓決策不只是「憑感覺」，而是將感覺與分析相輔相成，減少衝動決策的風險，提高決策的成功率。這種模式特別適合創業者、企業領導人，在面對快速變化的市場環境時，能兼顧靈活性與準確性。

盤點自己具備的特質，發揮其在創業中的影響力

Step1 發覺自己的擅長，放大優勢｜

創業過程充滿挑戰和不確定性，因此了解自己的人格特質並將多家發揮。可以優先盤點五大人格特質中，自己較擅長哪些面向。

例如，如果你較善於盡責性，可多處理組織發展與整體目標訂定之工作；如果你較擅於外向性、親和性，積極參與社交場合、或帶領團隊夥伴進行分工合作；如果你較擅長開放性，則可多參與組織或產品開方之商機或提議；如果你較擅於沉穩性，可多協助團隊進行壓力或緊急事件時的危機處理。

Step2 發覺自己的需求，尋找夥伴｜

另一方面，認識到自己需要補強的領域也是成功創業的關鍵之一。每個人的性格都有其優勢和短板，是非常正常的狀態。如果發覺自己較不擅長某一方面的時，可以評估是否尋找具有相應擅長的夥伴，能借力使力讓創業團隊驅動更順暢。

例如，若你在開放性方面表現出色，善於創新與提案，但盡責性或沉穩性較弱，在管理細節或財務規劃方面可能較為薄弱，那麼與具備這些能力的合夥人合作，可以有效減少風險，並提升整體的執行力。

Step3 持續累積產業知能，鍛鍊整合直覺｜

在創業過程中，保持開放性並融入理性分析與感性直覺的結合，平時多累積產業知能、思考洞察的習慣，或許能在需要「直覺」派上用場時，讓自己的感覺越來越具備「整合直覺」的能力，越來越可靠！

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文／J編 蕭子喬

參考資料
謝瑤玲、簡士超（2021）。創業家的挑戰：是理性決策或是感性直覺？從創業家案例分析探討。管理實務與理論研究，15(1)，22-43。
羅宗敏、王俊人、許雄傑（2007）。創業者人格特質對創業績效影響之研究：關係網絡之中介效果。創業管理研究，2(4)，57-88。