在上一篇 如何釐清賽道並化為落地步驟？從純創作到建立「打造品牌」意識系列½ 中，我們了解到釐清賽道的3個關鍵步驟。接下來，我們來看如何和讀者建立長期的關係，向朋友一樣建立有意義的陪伴關係，也透過精準選題，在社群上成為彼此的「重要他人」。

建構有意義的社群，凝聚一群合拍的同路人

在資訊爆炸的時代，經營自媒體不只是「大家都在做」所以我也做的跟風行動，更是讓我們透過網路，跨越距離限制，在社群上創造一群「同路朋友」的機會。有意義的社群，指的是真正理解你、越來越黏著、越來越投入會互動的朋友。

這樣的社群，比起粉絲數、瀏覽數，精實的互動更為重要，可以說是「重質勝於重量」的思維。

但並非說，完全就不用管「量」了，而是在「有質」的前提下追求量。而我們可以如何不被數字綁架，有意義、有成效地提升「量」呢？我統整《你就是媒體》《知識變現金》《個人品牌獲利》三本，在品牌建立起步時讓我受益良多的好書，重點可以歸納為以下三步驟。

步驟1 建構社群戰略金字塔＋行銷漏斗

在《你就是媒體》3-1章節中，該書作者許景泰引用國際管理大師Peter M. Senge 提到的思考系統，提出社群戰略金字塔，由下往上是從「過客」到『鐵粉」的路徑。

最初由一個個單一事件（例如某一則有感的貼文、一場活動、一場社群遊戲）有了單次的連結；而當這樣的單一事件逐漸有了規律與數量的堆疊，便從單一事件變成「模式」，慢慢有了習慣；持續累積下去這些內容便會形成「結構」，也就是他人難以瞬間超越或取代的競爭門檻。

此時逐漸養出一批追蹤的粉絲，有了認同與追隨心態的鐵粉；在交織堆疊出Ｎ人Ｎ個故事的信念影響力。此書作者提醒，雖然我們都需要由下往上逐步累積建構，但其實思考的順序需要由上往下！才能以終為始，懂得佈局，懂得要帶讀者去哪裡。

J編反思實戰社群經驗，建構此金字塔的歷程需要時間，初期我們很容易在底層事件、模式的階段變得迷茫，著眼於一個個單一事件，急於看見成效；或看著他人有著強大的號召力、影響力，羨慕金字塔頂端的威風，而忽略了這個建構的過程。

此外，社群戰略金字塔由下往上的歷程，其實也就相似於「行銷漏斗」由上往下的歷程，J編會將其一併思考。在《個人品牌獲利》章節3中，將行銷漏斗大致分為3層：

。漏斗上層｜陌生人
。漏斗中層｜聽過、熟悉者
。漏斗下層｜喜歡、支持者

其實和社群戰略金字塔中，路人、進入習慣模式、鐵粉的層次相似。

《個人品牌獲利》書籍作者強調，知道自己現在在和誰溝通很重要，而「擴大上層」是公開社群發文需安排最高比例的內容類型，建議安排8成的內容在和陌生人產生初次互動，或讓陌生人了解你、慢慢熟悉你的故事。

步驟2 站穩社交樞紐

在《你就是媒體》2-6章節中，提到我們應大膽扮演社交重要樞紐，成為社群中的給予、串連、創造者，創造自己「被他人利用的價值」，自己先成為他人的貴人，看似一開始免費做了很多，但其實吃虧就是占便宜，不僅累積了新的人脈，也在這樣的過程中提升了自己的身價。

另一方面，貴人其實最常出現在「弱連結」，透過朋友的朋友，常常會有意想不到的收穫，可能是給予合作機會的人，也可能是新知分享的啟發……。書中提到了許多要點，挑出我特別認同的以下三點分享：

。成為夠專業的人，吸引專業的人交往
。累積識別度，建立個人品牌社群形象
。創造「共好」機會，產生雙贏、互利

步驟3 搭配決策象限，進行選題

在《個人品牌獲利》章節2-5中，提到創作者在眾多想做、可以做的事情中，該如何「有效選擇」哪些該繼續做？哪些不適合繼續呢？

此書作者提出可以畫出決策象限，X、Ｙ軸的向度分別為「延續性高低」及「收入高低」。如此形成四個象限，依序為要做的優先順序：

。高延續性＋高收入｜優先做
。高延續性＋低收入｜慢慢做
。低延續性＋高收入｜少量做
。低延續性＋低收入｜以後做（盡量別做）

J編想到這個概念其實和時間管理的概念相似，時間管理常用「緊急程度高低」及「重要程度高低」來找出在有限時間下事情的輕重緩急、優先順序，或許也可以一併思考。

文、圖／J編 蕭子喬
參考資料
李洛克（2020）。個人品牌獲利：自媒體經營的五大關鍵變現思維。如何出版。
許景泰（2015）。你，就是媒體。打造個人自媒體與企業社群經營成功術！。三采出版。